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Abogados en Valencia
- AREA DE EMPRESA
COMO VENDER EN EL EXTERIOR - extranjero, internacionalizacion de empresas
Jose Fco. Villanueva Castillo
18/02/2015
 

COMO VENDER EN EL EXTERIOR ( Charla David Carnicer )

  • Las empresas que pretenden exportar suelen empezar a amortizar sus costes a partir del  5 año, ocasionando un 90% de fracaso de las que lo intentan por no dotarse de los fondos necesarios para su mantenimiento en el tiempo.
  • Recomendación libro “ plan de internacionalización 2009” descargas del CEEI – Valencia
  • Hay que buscar ventajas competitivas – compitiendo por valor y no por precio.
  • Ventas indirectas           
    • importadores y distribuidores
    • trading brokers
    • agentes de compras.
  • Publicaciones
    • Kompass – Alemana da listados de importadores
    • Europa traiding – listados
    • Agentes – Alibaba

 

  • Con los distribuidores vamos a encontrar poca implicación – tendremos que darles “trade marketing “ para que funcione.
  • Hemos de seguir una política de marca xq si no seremos sustituibles.
  • Agentes comerciales – no fidelizamos al cliente- depende del agente
    • Sdh.de – portal de agentes comerciales.
  • Delegados comerciales – Pers. Contratada por la empresa en el mercado pretendido para implantarse.
  • Filiales comerciales.
  • La experiencia ha demostrado que es mejor un delegado comercial en el país de destino que un director de exportación en la empresa.

 

VENDER COLABORATIVAMENTE

  • Consorcios de exportación – compartir costes siendo complementarios.
  • Joint venture
  • Consorfruit.com

La implantación Individual siempre tendrá mayores costes.

VIP – ES MAS IMPORTANTE DAR SERVICIO QUE EL PRODUCTO EN SI MISMO

Esto nos va a permitir identificar oportunidades.

Hay que ir a los países donde pretendamos implantarnos y vender, si nuestro objetivo es vender en Shanghái hay que ir.

  • Otras posibilidades son FRANQUICIAS Y CONTRATOS DE PRODUCCIÓN.

Visitar las webs

e.bussiness.org y econtainers.com – para cálculo de costes.

ADECCO – puede hacernos la búsqueda de personal con un perfil para explotar un negocio.

 

De todo lo anterior hay que buscar el canal adecuado.

No hay que buscar clientes “ al precio” lo que hay que buscar el “ el valor” que le damos al producto como diferencia con el resto.

Estudiar “ TECNICAS DE VENTA”

Entender las diferencias de cada mercado.

Hay que colaborar y buscar SOCIOS EN EL EXTERIOR.

IDENTIFICARSE CON EL CLIENTE.

 

IVACE INTERNACIONAL - Castán Tobeñas, 77 (Acceso C/ Nou d'Octubre) 46018 Valencia - Tel: +34 96 120 96 00 - CRISTINA VILLO -  Y PAULA RICO  - Valencia

Subvención del 35 a 40% del gasto de empresas. 

web- 100€ mes - 80% financiado por IVACE 

PAULA RICO ( ponente ) por Ana Botella - Jefe de Area de coordinador del ICEX EN VALENCIA. SEIMED

financiación h2020 - FONDOS EUROPEOS 

Solo el 5% lo consigue. 

1 fase - son 6 meses 50.000 € a fondo perdido - son 10 paginas muy elaboradas. 

2 fase - 1-2 años 1 a 2,5 mill € 70% cofinanciado - proyectos de innovación. 

3 fase - networking - comercialización. 

Convocatorias  - 18/3/2015 - 17/6/2015 - 17/9/2015- 16-12-2015

IVACE 

SEIMED - ENTERPRICE EUROPE NETWORK

WWW.SEIMED.EU 

SEIMED quien envia y la empresa que pone la alerta la que decide si quiere contratarla . 

tambien es importante crear la alerta y que te contacten. 

MIRAR tambien FIAB - INTERNACIONALIZACION - 

 

ICEX- JOSE FRCO. GARRIGUES - COORDINADOR DEL ICEX EN VALENCIA

C/ PASCUAL Y GENIS 1 - 4ª PLANTA. 

ICEXNEXT - Ayuda al diseño de la estrategia adecuada

Apoyos financieros a ferias web - catálogos etc. 

www.icex.es - pasaporte al exterior. 

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tb. son centro de negocios y oficinas comerciales.es 

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www.icex.es/oportunidades

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